Gesprächs-Funnel
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Zielkunden ansprechen mit Google AdWords Anzeigen
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Google AdWords-Kennzahlen-Matrix – Gesprächs-Funnel
AdWords-Tag Zielgruppe Ziele
Kennzahlen (Conversion-Rate)
Anzeige
Optin-Seite
Danke-Seite
Conversion-Rate
30 %
CTR: 3%
VPL: VPQG x 10%
(Click through Rate)
Qualitätsfaktor: 7+
(Value per Lead)
CPC: 1-2 EUR (Cost per Click)
CPL: 1 - 10 EUR (Cost per Lead)
CPREG: 3-10 EUR
Online-Termin Vereinbarung
QualifizierungsGespräch
Beratungs- und Verkaufsgespräch
Neukunde
10 %
50 %
25% ACV: z.B. 10.000 EUR
VPQG: VPBVG x 50% (Value per QG)
CPQG: 25-100 EUR (Cost per QG)
VPBVG: ACV x 25% (Value per BVG)
CPBVG: 50-200 EUR (Cost per BVG)
(Cost per Registration)
Beispiel Kennzahlen
Clicks: 1.000 CPC: 2,00 EUR Conversion: 30 %
Leads: 300 Leads VPL: 125,00 EUR CPL: 6,67 EUR
(Annual Customer Value)
CAC: 1.000 EUR
(Customer Acquisition Cost)
LTV: 1-3x ACV
(Lifetime Customer Value)
QGs: 30 Gespräche VPQG: 1.250,00 EUR CPQG: 66,67 EUR
BVGs: 15 Gespräche VPBVG: 2.500,00 EUR CPBVG: 133,33 EUR
Aufträge: 3,75 ACV: 10.000,00 EUR CAC: 533,33 EUR
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Kunden-Avantar – Demografische und psychografische Daten
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Kunden-Avatar – Probleme und Wünsche / Hotbuttons
Zielkunden ansprechen mit Google AdWords Anzeigen
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Keyword-Tools
http://keywordtool.io/
http://www.w-fragen-tool.com/
http://answerthepublic.com/
https://www.ubersuggest.io/
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Google AdWords Kampagnen Struktur
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Google AdWords Kampagnen - Planer Kampagne:
Anzeigengruppe:
Anzeigengruppe:
Anzeigengruppe:
Anzeigengruppe:
Anzeigengruppe:
Anzeigengruppe:
Anzeigengruppe:
Anzeigengruppe:
Zielkunden ansprechen mit Google AdWords Anzeigen
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Google AdWords Anzeigengruppen - Planer Kampagne:
Anzeigengruppe:
Keywords:
Anzeige:
Anzeige:
Anzeige:
Anzeige:
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Keyword Optionen
Übereinstimmuns-Typ
Gebuchtes Keyword
Anzeige erscheint auch bei
Weitgehend Passend (Broad Match)
gelbe Gardinen
gelbe Vorhänge
Weitgehend Passend modifiziert (Modified Broad Match)
+gelbe +Gardinen
Gardinen gelb, gelbe Gardine, gelbe Gardinen von ADO
Passende Wortgruppe (Phrase Match)
„gelbe Gardinen“
gelbe Gardinen von ADO, gelbe Gardinen für das Wahnzimmer
Genau Passend (Exact Match)
[gelbe Gardinen]
gelbe Gardinen
Ausschließend (Negative Match)
-Schlafzimmer
nicht: gelbe Gardinen für das Schlafzimmer
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Google AdWords Anzeigen Anzeigen-Titel 1 und 2 jeweils 30 Zeichen Finale URL Beschreibung 80 Zeichen
Anzeigen-Titel 1 und 2 jeweils 30 Zeichen Finale URL Beschreibung 80 Zeichen Anzeigenerweiterung Telefonnummer Zielkunden ansprechen mit Google AdWords Anzeigen
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Google AdWords Richtlinien
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1.
Landing-Pages sollten relevant, nützlich und einzigartig sein.
2.
Landing-Pages sollten hochgradig transparent und glaubwürdig sein.
3.
Landing-Pages sollten schnell, unkompliziert und einfach zu nutzen sein.
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Tipps zur Landing-Page
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Tipps für mobile Landing-Pages
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1.
Passen Sie alle Inhalte der mobilen Darstellung an.
2.
Ordnen Sie die Inhalte stichpunktartig an .
3.
Wählen Sie die richtige Größe für Fotos und CTAs.
4.
Präsentieren Sie Ihre Telefonnummer sichtbar und anklickbar.
5.
Optimieren Sie Ihre Lead-Formulare, so dass sie hervorstechen.
6.
Beschränken Sie die Anzahl der Felder in jedem Formular auf ein Minimum. © Thomas Stahl | So verkauft man heute | www.so-verkauft-man-heute.de | 14
Notizen
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Notizen
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Erkenntnisse und Aktionsplan Fragen
Erkenntnisse und Aktionsplan
1.
2.
3.
Klärungsbedarf
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