Impulso a la Venta Cruzada
Propuesta de Incentivo Adicional
Objetivos •
Fomentar el aprovechamiento de los prospectos de campañas.
•
Promover la propuesta de valor Banorte a nuestros clientes actuales.
•
Reconocer el esfuerzo de la red de sucursales incentivándolos a alcanzar sus metas presupuestales, por medio de premios adicionales a su salario.
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Impulso a la Venta Cruzada
Propuesta • Premiar a los empleados que hayan colocado productos de las campañas vigentes cargadas en SIVS / Agenda Comercial, privilegiando las ventas de los productos más especializados. Participantes • Directores de Sucursal • Ejecutivos Jr • Ejecutivos Sr • Directores de Centros Preferentes • Ejecutivos de Relación Preferentes Periodo • Mensual: Junio a agosto 2016 (piloto)
Impulso a la Venta Cruzada Metodología • Por cada venta de productos provenientes de campañas se premiará con: Producto
Incentivo
TDC, Crédito de Nómina y Crédito Personal
$100
Crédito Automotriz
$500
Crédito Hipotecario
$1,000
Consideraciones • Cumplimiento: • Mayor al 80% en cada familia de producto. • Al menos 50% en calificación final HIR. • Directores de Sucursal y Centro Preferente solo aplican para crédito hipotecario. • Ejecutivos sin meta no participan. • Se paga al ejecutivo que origine el producto.
Ejemplos Ejecutivo 1
Incentivo
# Auto Cumpl # Hipo Cumpl 1
90%
2
500
105% 2,000
Incentivo Total
Ejecutivo 2
Incentivo
Incentivo Total
# Cumpl Cumpl # TDC Cumpl CDNyP HIR 1
69%
3
NO APLICA
90% 300
90%
2,800
# Auto Cumpl # Hipo Cumpl 2
90% 500
1
85%
# Cumpl Cumpl # TDC Cumpl CDNyP HIR 0
1,000
110% 0
1,500
# son las ventas exclusivas de campañas por producto
2
78%
NO APLICA
100%