So verkauft man heute
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So gewinnt man Kunden und Vertriebspartner online
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Positionierung
Kein Umsatz
Ansehen
Keine Leads
Flow
Wachstum Funnel
Umsatz
Verkauf
Keine Sichtbarkeit
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Sie brauchen eine Image-Broschüre Sie brauchen eine außergewöhnliche Webseite Sie brauchen eine Facebook-Fanpage Sie brauchen professionelle Image-Videos Etc.
Es gibt nur 2 Wege, wie Sie Kunden gewinnen So verkauft man heute
Durch persönliches Kennenlernen
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Durch Empfehlungen und Referenzen
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Persönliches Kennenlernen hat sich verändert
Artikel z.B. Blog
Videos
Audios Podcast
Webinare
LiveÜbertragungen
Automatisierung
Planen Strategie
Markt
Ansprechen Traffic-Quelle
Zielkunde
Interessieren Lead-Magnet
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Funnel
Verkaufs-Methode
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Thomas Stahl 20 Jahre Erfahrung in Marketing, Online-Marketing und Verkauf 4 Internationale Trainings-Preise 2 Innovations-Preise Digitales-Marketing an der Hochschule Rosenheim Agentur für Marketing- und Verkaufs-Systeme
Webseite
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Automatisierung
Planen Strategie
Markt
Ansprechen Traffic-Quelle
Zielkunde
Interessieren Lead-Magnet
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Verkaufs-Methode
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Das Geheimnis einer erfolgreichen Webseite ist nicht sofort sichtbar.
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15 Erfolgsfaktoren einer erfolgreichen Webseite
Domain und Hosting
Blog und Blog-Beiträge
WordPress als CMS
Startseite
Webdesign
Landing-Pages
Aufbau und Struktur
Formulare / Automatisierung
Inhalte und Inhalts-Tiefe
Analyse und Tracking
Seitengestaltung
Internet-Recht
Web-Kommunikation
Psychologie des Überzeugens
Optimierung für SEO und Social-Media
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Titel-Überschrift
Elevator-Pitch
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Call to Action
Produkte und Leistungen
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Leistungen
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Leistungen
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Blog-Beiträge
Blog-Beiträge
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Video
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Glaubwürdigkeit und Vertrauen
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Glaubwürdigkeit und Vertrauen
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Glaubwürdigkeit und Vertrauen
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Glaubwürdigkeit und Vertrauen
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Produkte & Einzugsgebiet
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Strategie
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Automatisierung
Planen
Ansprechen Traffic-Quelle
Strategie
Markt
Interessieren
Zielkunde
Lead-Magnet
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Strategie - Ihr wichtigster Erfolgs-Faktor
Traffic-Quellen
Zielkunden Problem Wünsche Zugangswege Nutzen Versprechen
Erfolgsfaktor
Marketing- und Verkaufs-System
Strategie
Avatar Systemlösung Transformation
80 %
Produkte Leistungen Angebote Pyramide Skalierung Messbarkeit ROI
AdWords Anzeigen Facebook Anzeigen Web-Besucher E-Mail Blog-Beiträge Content-Marketing XING Offline-Traffic Partner-Traffic
Funnel
Arbeitsblätter Broschüren Ratgeber Checklisten Videos Demo-Software Test-Mitgliedschaft Coupon / Gutschein Quiz / Umfrage Gewinnspiel Buch / E-Book Webinar
Problem-Videos Trainings-Video Verkaufs-Video Software-Demo Case-Study Vorab-WebinarTraining
Telefon-Beratung Verkaufs-Gespräch Webinar Seminar / Training Event / Veranstaltung Online-Shop
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Ziel-Kunden Zielkunden ansprechen definieren
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Automatisierung
Planen Strategie
Markt
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Zielkunde
Interessieren Lead-Magnet
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Kostenfreier Traffic
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Bezahlter Traffic
Suchmaschinen-Optimierung
Google AdWords Anzeigen
Lokale Suchmaschinen-Optimierung Blog-/Content-Marketing
Facebook Anzeigen Instagram Anzeigen
Social-Media-Marketing
YouTube Anzeigen
Partner Traffic
Offline Traffic
Partner-Programm
Anzeigen / Plakate / Beilagen (QR)
Multiplikatoren-Marketing Empfehlungs-Marketing
Direkt-Marketing (PURL) Events / Konferenzen / Messen (QR / SMS)
Affiliate-Marketing
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Aufbau und Struktur eines Verkaufs-Funnels Zielkunden ansprechen
Interesse wecken
Leads qualifizieren
Interessenten überzeugen
Traffic-Quelle
Lead-Magnet Checkliste
MultiplikatorSeite
Verkaufs-Methode
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Google AdWords Anzeigen Facebook Anzeigen Webseiten-Besucher E-Mail Blog-/Content-Marketing Suchmaschinen-Optimierung Social-Media-Netzwerke Offline-Traffic Partner-Traffic
Arbeitsblätter Broschüren / Ratgeber Checklisten Videos Kostenfreie Demo-Software Kostenfreie Test-Mitgliedschaft Coupon / Gutschein Quiz / Umfrage Gewinnspiel Kostenfreies Buch / E-Book Webinar
Videos Positionierungs-Videos Problem-Lösungs-Video Kompetenz-Video Trainings-Video Verkaufs-Video Software-Demonstration Case-Study
Telefon-Beratung Verkaufs-Gespräch Webinar Seminar / Training Event / Veranstaltung Online-Shop
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Kontakte interessieren
Automatisierung
Planen Strategie
Markt
Ansprechen Traffic-Quelle
Zielkunde
Interessieren Lead-Magnet
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Interessenten
Kontakte Leads Interessenten Kunden Interess enten
Lead-Generierung im Überblick
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3% kaufen sofort 3%
30% haben Bedarf, wissen es aber noch nicht
6-7 %
30 %
6-7% sind offen, kaufen aber nicht sofort
30% glauben nicht, dass sie Ihr Angebot brauchen
30 %
30% kaufen niemals
30 % Quelle: Chet Holmes
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Checkliste
Videos
Broschüren
Webinare
E-Book
Downloads
Ratgeber
Waren-Proben
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Interesse wecken
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Lead-Magnet Checkliste
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Arbeitsblätter Broschüren / Ratgeber Checklisten Videos Kostenfreie Demo-Software Kostenfreie Test-Mitgliedschaft Coupon / Gutschein Quiz / Umfrage Gewinnspiel Kostenfreies Buch / E-Book Webinar
Positionierungs-Videos Problem-Lösungs-Video Kompetenz-Video Trainings-Video Verkaufs-Video Software-Demonstration Case-Study
Telefon-Beratung Verkaufs-Gespräch Webinar Seminar / Training Event / Veranstaltung Online-Shop
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Interessenten qualifizieren
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Verkaufs-Gespräch 1:1
Online-Verkauf
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Telefon-Verkauf 1:1
Seminare (Verkaufsgespräche 1:n)
Webinare / Vorträge (Verkaufsgespräche 1:n)
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Aufbau und Struktur eines Verkaufs-Funnels Zielkunden ansprechen
Interesse wecken
Leads qualifizieren
Interessenten überzeugen
Traffic-Quelle
Lead-Magnet Checkliste
MultiplikatorSeite
Verkaufs-Methode
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Google AdWords Anzeigen Facebook Anzeigen Webseiten-Besucher E-Mail Blog-/Content-Marketing XING Offline-Traffic Partner-Traffic
Arbeitsblätter Broschüren / Ratgeber Checklisten Videos Kostenfreie Demo-Software Kostenfreie Test-Mitgliedschaft Coupon / Gutschein Quiz / Umfrage Gewinnspiel Kostenfreies Buch / E-Book Webinar
Positionierungs-Videos Problem-Lösungs-Video Kompetenz-Video Trainings-Video Verkaufs-Video Software-Demonstration Artikel und Beiträge FAQs und SAQs Case-Studies Kundenstimmen Referenzen
Telefon-Beratung Verkaufs-Gespräch Webinar Seminar / Training Event / Veranstaltung Online-Shop
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Aufbau und Struktur eines Verkaufs-Funnels Zielkunden ansprechen
Interesse wecken
Leads qualifizieren
Interessenten überzeugen
Traffic-Quelle
Lead-Magnet Checkliste
MultiplikatorSeite
Verkaufs-Methode
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Google AdWords Anzeigen Facebook Anzeigen Webseiten-Besucher E-Mail Blog-/Content-Marketing XING Offline-Traffic Partner-Traffic
Arbeitsblätter Broschüren / Ratgeber Checklisten Videos Kostenfreie Demo-Software Kostenfreie Test-Mitgliedschaft Coupon / Gutschein Quiz / Umfrage Gewinnspiel Kostenfreies Buch / E-Book Webinar
Positionierungs-Videos Problem-Lösungs-Video Kompetenz-Video Trainings-Video Verkaufs-Video Software-Demonstration Artikel und Beiträge FAQs und SAQs Case-Studies Kundenstimmen Referenzen
Telefon-Beratung Verkaufs-Gespräch Webinar Seminar / Training Event / Veranstaltung Online-Shop
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Welcher Funnel passt zu mir? RefinanzierungsFunnel
LokalFunnel
GesprächsFunnel
QuizFunnel
WebinarFunnel
LaunchFunnel
Technisches Level Zeit und Erfahrung für die Umsetzung
Einfach
Einfach
Mittelmäßig
Mittelmäßig
Fortgeschrittene
Fortgeschrittene
Preis-Niveau Angebots-Preis für das Front-End-Angebot
0 – 99 €
0 – 99 €
100 – 20.000 €
0 – 500 €
500 – 2.000 €
500 – 5.000 €
Bücher / E-Books
Dienstleistungen
Alle
Alle
Alle
Online-Training
Apps / Spiele
Gesundheit- und Fitness
Beratung Coaching Training
Beratung Coaching Training
Beratung Coaching Training
Agenturen
Agenturen
Agenturen
Dienstleister
Dienstleister
Dienstleister
Business-Modell Branchen und GeschäftsModelle für diese Art von Funnel
KennenlernProdukte E-Commerce
Essen & Trinken E-Commerce
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Refinanzierungs-Funnel
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Lokal-Funnel
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Gesprächs-Funnel
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Quiz-Funnel
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Web-Formular ausfüllen
10 Punkte
E-Mail öffnen
1 Punkt
E-Mail klicken
3 Punkte
Video anschauen
5 Punkte
Webseite Preise besuchen 7 Punkte
Webinar-Teilnahme
15 Punkte
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Zielkunde
Interessieren Lead-Magnet
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Webinare / Vorträge
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Arbeitsblätter Broschüren / Ratgeber Checklisten Videos Kostenfreie Demo-Software Kostenfreie Test-Mitgliedschaft Coupon / Gutschein Quiz / Umfrage Gewinnspiel Kostenfreies Buch / E-Book Webinar
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Blog-/Content-Marketing Artikel, Grafiken, Videos, Audios
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