Verwandeln Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer Kunden gewinnen und binden mit System Thomas Stahl Marketing- und Verkaufstrainer
Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor …
Sie haben zwar eine Webseite, jedoch kommen täglich noch zu wenig Besucher, Sie generieren zu wenig Interessenten und Leads, Sie müssen Kunden mühsam akquirieren, Sie führen Verkaufsgespräche als Einzelgespräch, Sie können nur schwer wachsen, da sich Ihr Marketing nicht skalieren lässt. 2 | www.icos-akademie.de
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Verwandeln Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer
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Cross-/Up-Selling
7
4
1
Persönlich Verkaufen
Traffic-
8 Multiplikator
Automatisieren
9
MarketingAutomation
komplex / einfach
einzelnen / verlässlich
händisch / automatisch
Autorität
Leadgenerierung
Überzeugen
Webseite
5
LeadStrategie
6
Kampagnen
offline / online
zufällig / systematisch
1:1 / 1:n
Zielgruppe
Positionierung
Monetarisierung
KundenAvatar
2 USP-System
anonym / intim 6 | www.icos-akademie.de
A
Zielkunden
me too / einzigartig
3
AngebotsTreppe
niedrig- / hochpreisig
B
Ihr Kunden-Avatar
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Kunden-Avatar
Demografische Daten:
Name Geschlecht Alter Ort Einkommen Familien-Status
Psychografische Daten:
Interessen Aktivitäten/Hobbies Verhalten und Werte Blogs, Bücher, Zeitschriften Konferenzen, Messen
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Kunden-Avatar
Frustrationen Unzufriedenheit
Ziele und Wünsche
Ängste & Konsequenzen
Träume und Visionen
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Ihre AngebotsTreppe
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Angebots-Treppe
€€€ €
AkquiseProdukt
Lead-Magnet
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Ziele: Akquise-Kosten refinanzieren Erst-Kunden
Formate: Ziele: Erst-Beratung Bedarfs-Analyse Qualifikation Kundengewinnung
Verkauf
Kampagnen
HauptProdukt
Formate: Webinare Video-Serie
Formate: Checkliste Vorlage
Ziele: Bedarf wecken Vertrauen aufbauen
Ziele: Leads generieren Expertenpositionierung
Preis: kostenfrei
Preis: kostenfrei
Preis: kostenfrei
Wert
€€
High-EndProdukt
Lead-Strategie
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Lead-Strategie Starke Nachfrage
Checklisten
Webinare
Vorlagen
Videos Schwierig zu konsumieren
Leicht zu konsumieren
White-Papers
Tools
Erst-Beratung
Schwache Nachfrage 13 | www.icos-akademie.de
E-Books
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Lead-Strategie auf Ihrer Webseite (Beispiel: Blog)
Kontaktanreiz
Call-to-Action
Landing-Page
Kontaktdaten
1
2
3
4
Kontaktanreiz anbieten
OptinFormular
Kontaktdaten
Start der Kampagne
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Blog
Optin-Bestätigung
1
2
Landing-Page
Danke-Seite
Google AdWords Anzeigen
Facebook Anzeigen YouTube-VideoMarketing
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3
Bestätigungs-Link
Kampagnen
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Beispiel für eine Webinar-Kampagne
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Schritt für Schritt vom Zielkunden zum Empfehler
Ansprechen
ZielKunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
Ihre Firmen-Webseite
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Begeistern
Kunde
Empfehler
TrafficMultiplikator
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Ihre Traffic-Strategie Wir Sie Ihre Zielkunden wirkungsvoll ansprechen
1
2
3
4
Google
Facebook
YouTube
Social-MediaMarketing
Ihre Firmen-Webseite
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MarketingAutomation
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Optimieren und automatisieren 1. Webseite optimieren 2. Abläufe und Prozesse automatisieren
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Wenn Ihnen der Vortrag gefallen hat und Sie mehr lernen wollen…
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Auftrags-Maschine-Internet
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