Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken Ihrer Produkte und Leistungen Wenn es darum geht, Ihr Produkt bzw. Ihre Leistung zu vermarkten, gilt es die Alleinstellungs-Merkmale, Besonderheiten und Stärken hervorzuheben. Dabei fällt es immer wieder schwer alle Besonderheiten und Stärken aufzuschreiben und dabei zu hinterfragen, wie diese Stärken den Bedürfnissen Ihrer Zielkunden entsprechen. Mit den nachfolgenden Fragen werden Sie die meisten Alleinstellungs-Merkmale, Besonderheiten und Stärken Ihres Produktes bzw. Leistung finden und gleichzeitig erkennen, wie Sie mit Ihrem Produkt bzw. Ihrer Leistung die wichtigsten Kauf-Motive erfüllen. Die 5 wichtigsten Kauf-Motive sind:
Das Streben nach Profit
Das Streben nach Sicherheit
Der Wunsch nach Komfort
Das Bedürfnis nach Ansehen
Die Freude
Die Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken in Verbindung mit den KaufMotiven werden Sie immer wieder brauchen. Sie sind die Basis für Ihr Marketing, OnlineMarketing und den Verkauf. Noch ein Tipp: Beim Bearbeiten der Fragen werden Sie feststellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Leistung nicht allen Kauf-Motiven gerecht erfüll. Das ist auch in Ordnung, denn nicht jedes Produkt oder Leistung bedient alle Kauf-Motiv. Zu welchem Produkt bzw. Leistung werden Sie mit diesem System die ProduktEigenschaften, Besonderheiten und Stärken erarbeiten?
Produkt / Leistung
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
1/9
Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
1. Das Streben nach Profit Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie das Gewinnstreben (mehr Geld und mehr Zeit) Ihres Kunden an? Gewinnstreben
Durch welchen Eigenschaften verdient Ihr Kunde mit Ihrem Produkt mehr Geld? Durch welche Eigenschaften nutzt Ihr Kunde seine Investition besser?
Eigenschaften:
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie den Spartrieb (weniger Kosten, Rabatt, sparen) Ihres Kunden an? Spartrieb
Durch welche Eigenschaften fallen Ihrem Kunden Kosten weg, wenn er Ihr Produkt kauft? Durch welche Eigenschaften spart sich Ihr Kunde durch Ihr Produkt Zeit und Geld?
Eigenschaften
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
2/9
Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
2. Das Streben nach Sicherheit Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie den Wunsch nach Selbsterhaltung oder Risikofreiheit Ihres Kunden an? Selbsterhaltung / Risikofreiheit
Durch welche Eigenschaften sichert Ihr Produkt die Existenz des Unternehmens? Durch welche Eigenschaften sichert Ihr Produkt die Existenz Ihres Kunden bzw. Familie?
Eigenschaften
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie die Gesundheit Ihres Kunden an? Gesundheit
Durch welche Eigenschaften verbessert Ihr Produkt die Gesundheit Ihres Kunden?
Eigenschaften
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
3/9
Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie die Sorgenfreiheit Ihres Kunden an? Sorgenfreiheit
Durch welche Eigenschaften müssen sich Ihre Kunden keine Sorgen mehr machen? Durch welche Eigenschaften vermeidet Ihr Kunde Unannehmlichkeiten durch Ihr Produkt?
Eigenschaften
3. Der Wunsch nach Komfort Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie die Bequemlichkeit (Vereinfachung) an? Bequemlichkeit
Durch welche Eigenschaften steigert Ihr Produkt die Bequemlichkeit? Durch welche Eigenschaften vereinfach Ihr Produkt das Leben Ihres Kunden?
Eigenschaften
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
4/9
Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie den Komfort und das Wohlbefinden Ihres Kunden an? Komfort / Wohlbefinden
Durch welche Eigenschaften steigert Ihr Produkt den Komfort Ihres Kunden? Durch welche Eigenschaften fühlt sich Ihr Kunde durch Ihr Produkt wohler? Durch welche Eigenschaften verbessert Ihr Produkt die Atmosphäre, Raumklima, etc.?
Eigenschaften
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie die Ästhetik und den Schönheitssinn Ihres Kunden an? Ästhetik / Schönheitssinn
Durch welche Eigenschaften macht Ihr Produkt das Leben Ihres Kunden ästhetischer oder schöner?
Eigenschaften
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
5/9
Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
4. Das Bedürfnis nach Ansehen Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie den Stolz, die soziale Anerkennung und das Prestige an? Stolz, Anerkennung, Prestige
Durch welche Eigenschaften gewinnt Ihr Kunde dank Ihres Produktes an Ansehen und Prestige? Durch welche Eigenschaften erweckt Ihr Kunde Anerkennung bei jemanden, wenn er Ihr Produkt hat?
Eigenschaften
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie das „In“-sein (exklusiv, innovativ, neu) an? In sein
Durch welche Eigenschaften ist Ihr Kunde der Erste / der Einzigartige mit Ihrem Produkt? Durch welche Eigenschaften sind Ihre Kunden „in“ mit Ihrem Produkt?
Eigenschaften
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
6/9
Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie das „Dabei“-sein Ihres Kunden an? Dabei sein
Durch welche Eigenschaften gehört Ihr Kunde einer Gruppe an, bei wem wäre er gerne dabei?
Eigenschaften
5. Die Freude Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie das Vergnügen und Glück Ihres Kunden an? Vergnügen / Glück
Durch welche Eigenschaften macht Ihr Produkt Ihrem Kunden Spaß und steigert seine Lebensfreude? Durch welche Eigenschaften kann Ihr Kunde sich mit Ihrem Produkt sich selbst etwas Gutes tun?
Eigenschaften
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
7/9
Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie die Großzügigkeit, dem Schenkungstrieb und die Sympathie Ihres Kunden an? Großzügigkeit, Schenkungstrieb und Sympathie
Durch welche Eigenschaften kann Ihr Kunde mit Ihrem Produkt anderen etwas Gutes tun und seine Sympathie und Großzügigkeit zeigen?
Eigenschaften
Durch welche Produkt-Eigenschaften sprechen Sie die Liebe zur Familie Ihres Kunden an? Liebe zur Familie
Durch welche Eigenschaften drückt Ihr Kunde mit Ihrem Produkt seine Liebe zur Familie aus?
Eigenschaften
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
8/9
Produkt-Strategie Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken
IcosAkademie Immer gute Auftragslage
6. Zusammenfassung aller Produkt-Eigenschaften, Besonderheiten und Stärken Ihres Produkts bzw. Ihrer Leistung? Streben nach Profit
Streben nach Sicherheit
Wunsch nach Komfort
Bedürfnis nach Ansehen
Freude
© Copyright IcosAkademie, icos business communications gmbh - www.icos-akademie.de
Nr. 01-01/ Ver. 2
9/9
