Beispiel Prinz-Ich-Mir und Prinz-Sie-Dir

IcosAkademie Verkaufstraining

Beispiel Prinz-Ich-Mir und Prinz-Sie-Dir

Es waren einmal zwei Prinzen, welche die Gunst einer wunderschönen Prinzessin gewinnen wollten: Prinz Ich-Mir und Prinz-Sie-Dir Gemeinsam wurden Sie in deren Palast vorstellig. Zunächst wurde Prinz Ich-Mir empfangen. Dieser erzählter der Prinzessin: „Mein Scheichtum ist das größte. Ich besitze große Ländereien. Ich habe 500 Kamele…“ Kurze Zeit später wurde er entlassen und Prinz Sie-Dir zur Prinzessin gerufen. Er sagte: „Ihr künftiges Scheichtum ist das größte der Emirate. Ihnen werden große Ländereien gehören. Sie erhalten eine Herde von 500 Kamelen…“ Die Prinzessin hatte Ihre Wahl schnell getroffen und nahm Prinz Sie-Dir zum Mann. Er hatte Sie nicht in Ihrem Selbstwertgefühl herabgesetzt, indem er sich selbst in den Mittelpunkt rückte. Wollen Sie vom Kunden Sympathie, dann verinnerlichen Sie diese Geschichte und … Ersetzen Sie:

„Ich“, „Mein“, „Uns“, „Wir“

Durch

„Sie“, „Dein“, „Ihnen“, „Dir“

Sie werten damit Ihren Kunden auf und finden schneller Sympathie.

Quelle Rudolf A. Schnappauf

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